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业务员该如何向客户报价?


我认为还是要视实情况定,决定谈判最终价格的是客户的需求,在谈判中无非是谈价格,服务,付款条件和到货时间等等,这此归根结底都是由客户的需求决定的,只要掌握了客户的需求进行妥协交换,你就可以得到满意的价格了,客户也跑不了。价格是达成交易的关健一步,报太高了客户认为我们没诚意直接就OVER了,报低了自已没赚头,价也要讲究技巧一味拼价不是最好的方法,我个人为认要综合以下几点报价:

1、客户的要求(比如材质,工艺,交货期、付款条件等等)

2、客户的订货量(当然量越大,价格越低)

3、尽可能向户客展示我们的实力,让客户信任我们(包括做过的样品,厂的规模,成交过的案例等 等)

4、价报不要一味单方面的妥协,它是双方进行妥协交换最后达到一个合理、满意的价格就OK了。

我个人一般把握这几条,很有效。

最好是和客户多沟通,看下能不能套出他们之前的进货价

 

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